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2007制藥企業(yè)生死存亡的分水嶺

    這是一個快速變化的時期，大量地充斥著機會和困難，醫(yī)藥行業(yè)尤其如此！

　　因為新醫(yī)改方案的即將出臺，2007注定要成為名載史冊的一個標志性年份。醫(yī)改方案的任何一點變動，都將快速地反作用于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整個鏈條。除此之外，2006年出臺的新政策在2007年不僅“余威尤存”，而且還將繼續(xù)深化著影響。2007年不僅將成為制藥企業(yè)生死存亡的重要分水嶺，還將成為藥企走向兩極分化的重要開端。

　　政策環(huán)境將發(fā)生重要改變，幾乎是一個無可爭議的預期。在激烈震蕩式的變化中，企業(yè)的適應能力將顯得尤其重要。反商業(yè)賄賂、藥品安全加強監(jiān)管、價格加強管理等系列政策變化將迫使企業(yè)不得不做適應性調(diào)整，甚至是根本性改變。產(chǎn)品的創(chuàng)新與營銷手段的創(chuàng)新將成企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段。

　　而我們觀察到的是，國內(nèi)藥企中已經(jīng)有部分企業(yè)具備了較強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，而這無疑是份量最重，最容易被認可的軟實力，因為產(chǎn)品創(chuàng)新能力幾乎是現(xiàn)在所有跨國藥企的最重要實力。對絕大多數(shù)的制藥企業(yè)而言，營銷手段的創(chuàng)新則是迫在眉睫的問題。新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)療做大了醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的蛋糕，但多批次、小批量、營銷成本高的特點也成為營銷上的一大考驗，如何將做實的蛋糕吃到自己嘴里將考驗著企業(yè)的營銷智慧。

　　目前，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的矛盾已經(jīng)進入了集中爆發(fā)期，藥品質(zhì)量、藥品安全問題可能還將延續(xù)去年的熱度。與此相對應，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的格局變化也將進入變化最為劇烈的時期。國內(nèi)制藥企業(yè)將由此逐漸走向兩極分化！

　　幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭則各有各的不幸！

　　撥開迷霧，透視變局，以創(chuàng)新面對變局，進行適應性改變，是藥企走向成功的起步密碼

　　專業(yè)人士觀點：
　　中國化學制藥工業(yè)協(xié)會高級顧問俞觀文
　　2007年，中國制藥企業(yè)面臨的一個新的困難可能是環(huán)保成本的支出缺口。環(huán)?？偩值男颅h(huán)保標準比以往標準提高了許多，而制藥業(yè)又是國家重點治理的12個環(huán)境污染行業(yè)之一。按照新標準，制藥業(yè)必須投入更多的資金用于污染治理，這對于利潤大面積下滑的制藥業(yè)可能又會雪上加霜。

　　實際上，藥品制造業(yè)的利潤已經(jīng)普遍降到最低點了。全國制藥業(yè)的虧損面已經(jīng)超過了30%。盡管中國有大大小小4000多家制藥企業(yè)，但一年的總銷售額還不如美國輝瑞公司一家企業(yè)的銷售額。

　　中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長于明德
　　醫(yī)改：政府的歸政府市場的歸市場
　　正在醞釀的醫(yī)改方案備受行業(yè)和大眾關注，但醫(yī)改怎么改？現(xiàn)在的輿論大都偏向于，政府在衛(wèi)生事業(yè)上加大投入是應該的，但政府并不是萬能的，不可能包打天下，不可能把所有的事都做下來。

　　其實有兩條路徑可資考慮：一條是政府拿一大筆錢來完善醫(yī)療服務，另一條是政府拿一大筆錢來完善醫(yī)療保險。同為發(fā)展中國家，泰國政府支出占本國醫(yī)療衛(wèi)生總支出的比例為56.3%，墨西哥政府支出占本國醫(yī)療衛(wèi)生總支出的比例為33%。而我國政府支出占醫(yī)療衛(wèi)生總支出的比例僅為17%，個人支出的比例卻高達56%。

　　應該說，政府在醫(yī)療保障方面應承擔兩方面責任：一是公共衛(wèi)生，一是基本醫(yī)療。其它的應該交給市場。

　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會秘書長王錦霞
　　實施醫(yī)藥分業(yè)讓市場經(jīng)濟規(guī)律發(fā)現(xiàn)市場價格
　　藥品集中招標采購進行了，各省市招標模式花樣翻新，企業(yè)費用急劇上升，造成社會資源的極大浪費：僅北京6家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，兩年半的時間就支付中介費4800萬元之巨。全國醫(yī)藥商業(yè)有17個省出現(xiàn)匯總性虧損。制藥龍頭企業(yè)如華北制藥、山東新華、山東魯抗及東北制藥等紛紛陷入困境或出現(xiàn)虧損，中國藥品市場近60%的份額被合資和進口藥品所占據(jù)。民族醫(yī)藥工業(yè)的地位岌岌可危！

　　藥品是特殊商品，但藥品的生產(chǎn)流通應遵從于市場經(jīng)濟的基本規(guī)律。購銷制度改革屬于市場，是購銷雙方的事情。應當誰付費誰談價格。購銷主體見面，不搞多重準入。通過市場競爭，發(fā)現(xiàn)價格，從而降低價格。

　　銀河證券行業(yè)分析師劉彥明
　　國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展進入拐點期
　　2006年全年和2007年上半年制藥企業(yè)盈利增長的壓力都很大，本應繼續(xù)給予行業(yè)中性的評級。但我們認為，中國醫(yī)療行業(yè)發(fā)展進入了新的拐點期，2007年將是醫(yī)療行業(yè)大變革的啟動年。對政策的良好預期將會影響到相關上市公司的業(yè)績預期。所以，我們調(diào)高評級為推薦。從中期政策趨勢來看，醫(yī)藥營銷環(huán)節(jié)的反商業(yè)賄賂、通用名處方制度即將出臺、企業(yè)自主創(chuàng)新能力環(huán)境的改善有利于企業(yè)開發(fā)出具有競爭壁壘的臨床藥物新品種，從而提升公司的盈利能力。同時，上市公司的資本運作將從并購做大策略向并購做強轉(zhuǎn)變，集團整體上市、對子公司殼資源的轉(zhuǎn)讓和吸收合并等制度性變革措施將影響相關上市公司的發(fā)展。

　　從全球范圍來看,醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽行業(yè)的基礎在于生物科技的不斷發(fā)展提供了技術可能性、老齡化社會提供了龐大的消費群體、政府福利支出加大提供了大筆買單。企業(yè)自主創(chuàng)新、政府公共衛(wèi)生投入和醫(yī)保參保范圍等方面都看點十足，將構成行業(yè)回暖的拐點因素。醫(yī)藥行業(yè)整體仍保持“快速發(fā)展，過度競爭，特色經(jīng)營，并購做強，品種優(yōu)先”的長期運行態(tài)勢，醫(yī)藥行業(yè)的個性化特征決定了特色醫(yī)藥上市公司總成為行業(yè)亮點。

　　東一信達營銷顧問有限公司總經(jīng)理侯勝田
　　藥企戰(zhàn)略將被迫做根本性變化
　　從大面上看，2006年藥企的經(jīng)營情況可謂“哀鴻遍野”。在新的政策環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略(包括產(chǎn)品戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略)將不得不做根本性改變，以適應變化了的局面。我國大多數(shù)企業(yè)都是以仿制為主，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，普遍經(jīng)營困難。盡管我國企業(yè)有大宗原料藥的規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢在市場競爭中表現(xiàn)并不明顯。

　　企業(yè)的運營策略將被迫做根本性改變，這在我們與客戶的接觸中也真切地感受到了這一點。

　　新醫(yī)改:資本的期待與彷徨
　　政府部門關于醫(yī)改思路的分歧導致了各種資本在這一領域的彷徨。一位麥肯錫的項目經(jīng)理告訴記者，從去年中國傳出醫(yī)改信號以來，越來越多的海外客戶委托麥肯錫調(diào)查中國醫(yī)療機構的投資潛力，但據(jù)他所知，海外客戶在獲得調(diào)查報告后，幾乎很少與中國醫(yī)療單位進行實質(zhì)性接觸，更不用說洽談投資。

　　中國衛(wèi)生經(jīng)濟學會學術委員會委員杜樂勛教授總結認為，目前有三大阻力擋在醫(yī)療機構改制的道路上，一是一些行政部門不愿放棄既管醫(yī)院又辦醫(yī)院的局面，二是一些衛(wèi)生系統(tǒng)職工擔心吃不上大鍋飯，三是行政部門舍不得把公立醫(yī)院的公益性國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)為經(jīng)營性國有資產(chǎn)。

文章來源：2007-4-19 中國經(jīng)濟網(wǎng)綜合