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保健品市場(chǎng)復(fù)蘇
從中國(guó)保健協(xié)會(huì)了解到，去年國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局一共審批了約2000個(gè)保健食品，比2005年增長(zhǎng)了30%，而整個(gè)保健品行業(yè)的利潤(rùn)率，則一直高居30%～40%。
而同在去年，健康產(chǎn)業(yè)的另外一個(gè)領(lǐng)域——制藥業(yè)利潤(rùn)卻大幅度下滑，新藥審批速度放緩。根據(jù)3月20日國(guó)家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)，2006年醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度僅為11.01%，處于歷史低位，累計(jì)虧損企業(yè)1368家，行業(yè)虧損面達(dá)22.62%。
2006年截然不同的這兩種情境，使業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年將有更多的藥企涉足保健品市場(chǎng)。
保健品市場(chǎng)復(fù)蘇
自“非典”以來(lái)，低迷多年的保健品行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。
“從2003年‘非典’后，保健品市場(chǎng)需求量日益增加，帶動(dòng)了保健品市場(chǎng)的回暖。保守估計(jì)，現(xiàn)在整個(gè)保健品行業(yè)，已經(jīng)有9000多個(gè)產(chǎn)品批文，2000多個(gè)上市品種，市場(chǎng)年銷售額已達(dá)500億元以上，而行業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了1000億元。”中國(guó)保健協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐華鋒告訴記者。
不少證據(jù)表明，從整體角度關(guān)注健康問(wèn)題，重視預(yù)防多于治療能減少醫(yī)療支出。希望降低醫(yī)療成本是保健品產(chǎn)業(yè)崛起的原因之一。另一個(gè)原因是消費(fèi)者對(duì)能讓他們感覺(jué)更健康的產(chǎn)品的需求增加。
較早前的資料顯示，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)經(jīng)歷了1994～1995年的鼎盛時(shí)期，以及1996～1997年的整頓與平滯階段（由于保健品市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫，原本火熱的保健品市場(chǎng)霎時(shí)跌落低谷，出現(xiàn)了市場(chǎng)疲軟）。1996年，全國(guó)保健品產(chǎn)值跌至200億元，1997年又滑至100億元。1998年保健品行業(yè)屬修整期，產(chǎn)值均在100億元左右，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1994年400億元的產(chǎn)值。據(jù)有關(guān)資料，截至1999年底，國(guó)內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到3500家，生產(chǎn)3000余種產(chǎn)品，產(chǎn)值達(dá)到400多億元。
在2000~2003年，保健品市場(chǎng)仍處于徘徊階段，市場(chǎng)復(fù)蘇則出現(xiàn)在“非典”之后。在過(guò)去的兩年里，保健品產(chǎn)業(yè)加快了兼并重組，產(chǎn)業(yè)集中度有所提高。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)有1000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)，整個(gè)保健品行業(yè)的平均利潤(rùn)率在30%～40%之間，一些企業(yè)甚至超過(guò)50%。
業(yè)內(nèi)人士相信，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，保健品的需求量會(huì)越來(lái)越大。徐華鋒表示，近幾年保健品市場(chǎng)以每年8%的速度增長(zhǎng)，未來(lái)幾年仍將保持這個(gè)速度。
近幾年保健品出口也有所上揚(yáng)，據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2006年我國(guó)中藥出口首次突破10億美元，其中保健類中藥材占了絕大部分，說(shuō)明全球?qū)τ谥兴幈＝∑返男枨蠓浅?qiáng)勁。“這是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”徐華鋒說(shuō)。
藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙場(chǎng)？
事實(shí)上，近幾年不少制藥企業(yè)都已開(kāi)始生產(chǎn)保健品，如海王和健康元等，尤其是在2005年7月保健食品實(shí)施GMP認(rèn)證以后，更有不少通過(guò)藥品GMP認(rèn)證的企業(yè)開(kāi)始了保健食品的生產(chǎn)。
去年國(guó)內(nèi)幾個(gè)保健品營(yíng)銷的亮點(diǎn)也引起了行業(yè)關(guān)注。如昆明圣火制藥的十二味，去年上市后即創(chuàng)造了5000萬(wàn)元的銷售額；河南濟(jì)世藥業(yè)的冬凌草進(jìn)軍保健品市場(chǎng)后銷售額是原來(lái)的12倍。
中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力課題組主任李磊認(rèn)為，2006年是醫(yī)藥行業(yè)的大風(fēng)暴與分水嶺之年，招標(biāo)、降價(jià)政策的持續(xù)推行，治理“一藥多名”、“反商業(yè)賄賂”等行動(dòng)，在規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)的同時(shí)，也打破了制藥企業(yè)原有的盈利模式，行業(yè)利潤(rùn)大幅度下滑，市場(chǎng)營(yíng)銷乏術(shù)，亟待尋找新的突破口和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“保健品行業(yè)可觀的利潤(rùn)率和市場(chǎng)前景，吸引了制藥企業(yè)進(jìn)入。”李磊說(shuō)。
一位制藥企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，從去年開(kāi)始，國(guó)家加大了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度，由于新藥市場(chǎng)推廣很難，開(kāi)發(fā)成本與市場(chǎng)回報(bào)落差懸殊，因此不少企業(yè)將從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)征保健品領(lǐng)域。
對(duì)此，科貝源（北京）生物醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理程增江卻有不同的看法：“我不認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)的收縮會(huì)刺激保健品行業(yè)的發(fā)展。即使藥品新政會(huì)導(dǎo)致一些轉(zhuǎn)移，但不會(huì)成為主流。有些企業(yè)本身就是投機(jī)企業(yè)，可能會(huì)轉(zhuǎn)向保健品，但真正做事業(yè)的企業(yè)還是會(huì)堅(jiān)持做藥的。”
中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)保健與長(zhǎng)壽專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、資深營(yíng)銷管理專家李延龍則表示，現(xiàn)在保健品行業(yè)的市場(chǎng)格局是，銷售上億的企業(yè)少，百萬(wàn)的和幾十萬(wàn)的最多，這種金字塔的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且競(jìng)爭(zhēng)主要集中在營(yíng)銷上，“藥品和保健品的營(yíng)銷模式和銷售渠道完全不同，藥企進(jìn)來(lái)并不意味著就能夠獲得很好的利潤(rùn)。”
例如，目前藥廠的銷售很多都是靠招商代理，銷售終端主要是醫(yī)院、藥店和第三終端，但保健品卻是直接面對(duì)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的藥店銷售和超市銷售模式也早已轉(zhuǎn)換。藥企在傳播、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)維護(hù)等方面也不具備優(yōu)勢(shì)。
另外，由于近年來(lái)國(guó)家相關(guān)部門對(duì)于保健品的注冊(cè)審批、廣告發(fā)布等方面加大了管理規(guī)范力度，保健品行業(yè)的環(huán)境并不比醫(yī)藥行業(yè)寬松多少。
文章來(lái)源：2007-4-16 醫(yī)藥信息網(wǎng)
